No artigo de hoje vou compartilhar um exemplo com vocês, o exemplo do meu amigo Fabinho.
Fabinho trabalhava em uma empresa multinacional de venda de produtos esportivos, depois de 5 anos trabalhando nessa empresa adquiriu muito conhecimento sobre o produto, técnicas de venda e como lidar com o cliente. Cansado de ter que lidar com o seu chefe reclamão decidiu abrir a sua própria loja de artigos esportivos.
Fabinho estava muito decidido a entrar no mundo do empreendedorismo, afinal não tinha como dar errado. Ele conhecia o mercado, conhecia os clientes e conhecia o produto. Começou a procurar um ponto comercial e logo encontrou um ponto muito bom perto da sua casa. Tratou de dar o primeiro passo logo em seguida fechando o contrato de aluguel e comprando os primeiros artigos esportivos que seriam vendidos.
Ele sempre pensava o quanto ter a própria empresa era o sonho dele e como tudo ia dar tão certo, afinal de contas ele sabia exatamente como encontrar bons produtos para vender. Chamou os principais fornecedores do mercado e comprou o seu primeiro estoque para a loja.
Pouco tempo depois fez uma inauguração chamou todos os amigos, familiares e fez uma grande festa com comida para todos. Todos acharam a loja linda e elogiaram muito o bom trabalho de Fabinho. A loja estava pronta para decolar!
Passou um mês após a inauguração e alguns poucos clientes passaram pela loja, Fabinho começou achar estranho o movimento tão baixo. Na loja que ele trabalhava passavam muitos clientes por dia, mas no seu negócio o fluxo era muito menor.
Decidiu então realizar a abertura do seu e-commerce, utilizando o mesmo estoque da loja física, afinal de contas todo mundo está na internet. Basta criar uma página do facebook, um instagram e um site que as vendas irão acontecer.
Passou mais um mês e a loja on-line recebeu 30 visitantes apenas. As vendas na sua loja física estavam muito baixas também e então Fabinho começou a ficar desanimado. No terceiro mês de loja física Fabinho ficou muito preocupado com a situação, as vendas da sua loja física não pagavam os seus custos fixos e no e-commerce concretizavam apenas 2-3 vendas por mês.
Ele começou a se questionar qual o problema do seu negócio. O problema são os produtos? O problema era o preço? Se não esses qual era o problema?
O que você acha de ajudarmos Fabinho nisso? Na sua opinião qual era o problema do Fabinho?
Esse caso que eu transcrevi acima não é apenas um caso real, mas o caso de muitos empreendedores que estão iniciando o próprio negócio. Você pode ver alguns casos iguais a esse no meu programa Carona do Empreendedor: https://www.motivatrainer.com.br/caronadoempreendedor
Fabinho é uma de muitas pessoas que iniciam o seu negócio com o produto certo e o preço certo. Agora vamos falar do que falta: Praça e promoção.
Quando você vai abrir uma loja física ou na internet você pode ter o produto certo e um preço muito competitivo e ainda assim não conseguir pagar as contas. Abrir um e-commerce do zero é igual a abrir uma loja em uma rua sem saída. Você abriria uma loja física em uma rua sem saída? Por que?
Porque ela tem pouco fluxo, certo? Quanto maior o fluxo de pessoas naquela rua maior será o número de pessoas que podem entrar na sua loja!
Como faço para as pessoas encontrarem o meu e-commerce?
Imagine agora que você coloca uma placa na esquina da rua sem saída, onde existe uma passagem maior de pessoas, com uma seta indicado a sua loja e o seguinte texto: Camiseta esportiva R$19,90. O que irá acontecer?
Você certamente irá atrair um fluxo maior de pessoas para a sua loja. Essa plaquinha é como se você começasse a fazer anúncios no Google, Facebook, Instagram. Eles são responsáveis por direcionar o trafego ao seu site.
Você pode me dizer que costuma publicar conteúdo nas redes sociais, mas não obtém resultados. Isso acontece porque a mídia orgânica não é o suficiente na maioria dos casos para suprir as necessidades do negócio. Por isso é altamente necessário investir em mídia paga. Nâo é necessário investir em mídia paga para sempre, mas é muito necessário investir em mídia paga no início do negócio.
Pessoas iguais ao Fabinho possuem um produto e um preço muito bom, mas acabam desistindo antes do negócio decolar porque esquecem da importância de investir em mídia paga para acelerar a venda.
Promoção é um dos fatores fundamentais para promover a venda
E quanto a loja física? Além de realizar propaganda da loja física é necessário encontrar um lugar que não seja uma rua sem saída, metafóricamente falando é claro. Quando você for escolher um local para a sua loja não pense na sua comodidade, não pense em um lugar confortável para você abrir a loja.
Ao escolher uma praça (ou um local para a loja) não esqueça de escolher um local com um grande fluxo de pessoas e lembre-se: Fluxo grande de veículos não necessariamente significa um fluxo alto de pessoas entrando na loja.
Por último e não menos importante, não esqueça de procurar um local com estacionamento fácil, pois as pessoas deixam de parar em lojas se houver dificuldade de estacionar.
Não desista do seu negócio, é normal ter dificuldades no começo!
Se você quer entender por que o seu negócio não vende eu vou te dar uma ajuda! Faça um diagnóstico gratuito respondendo a algumas perguntas simples e receba um diagnóstico via e-mail com um plano de ação para melhorar a sua venda.
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