Esta é uma pergunta maravilhosa. Existe perfil certo para as vendas? Existe apenas um perfil?
Neste tópico vamos falar sobre a metodologia DISC e quais são os perfis que se encaixam melhor nas vendas.
O DISC é uma metodologia de análise comportamental que divide as pessoas em quatro perfis: conformidade, dominância, influência e estabilidade.
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Dito isso, podemos definir os quatro perfis em dois grupos: tarefas e pessoas.
O grupo tarefas é composto pelos perfis que tem foco na realização de tarefas, são eles: dominância e conformidade.
O grupo pessoas é composto pelos perfis que tem facilidade de comunicação. Esse grupo é composto pelo perfil influência, que tem facilidade falando e o estabilidade que é um bom ouvinte.
Utilizando essa definição, podemos deixar claro que o perfil primário para trabalhar com vendas, deve ser influência. É um perfil comunicativo, que tem facilidade para lidar com pessoas, e que gosta de criar relacionamento.
O perfil estabilidade tem a característica de ser empático, ouvir muito mais do que falar. Desta maneira se tornando um ótimo perfil para a área de pós venda.
Levando em consideração também o perfil secundário, podemos estender a nossa análise de perfis.
Se o vendedor possuir perfil primário influente e secundário dominante, ele vai ser bom para vendas com tempo de fechamento curto. Um exemplo desta atuação é o varejo.
Se o vendedor possuir perfil primário influente e secundário conformidade, ele pode ser ótimo para vendas técnicas. Vendas que possuem alta complexidade e tempo de negociação longo. Um exemplo é a venda projetos na construção civil e máquinas para fábricas.
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